億光鐵牛精神重整旗鼓 中國大陸布局光芒現

走進億光位於台灣新北市樹林區的公司總部，第一個映入眼簾的就是大樓外的兩隻牛銅像，象徵鐵牛精神。老牌LED封裝台廠億光投入照明品牌已有兩年的時間，億光的中國市場布局策略也在兩年後出現明確方向，億光董事長葉寅夫在6月的年度LED重量級展覽，2013年廣州照明展舉行前接受LEDinside專訪指出，億光2013年將在中國市場建構完整的經銷體系，透過經銷商將億光的照明產品銷售到居家與商業照明市場。

億光的照明行銷策略

億光投入LED照明品牌發展已兩年，億光的EVERLIGHT品牌在台灣市場站穩腳步後，2013年將重心移往中國市場，經過過去兩年的摸索，億光2013年開始在中國市場踏出明確的步伐。億光董事長葉寅夫表示，億光的中國布局由上海億光照明負責，2013年的策略定調為建構完整經銷體系，透過與各地經銷商的合作，將億光的LED照明產品鋪至居家照明與商用照明市場。

他指出，億光自4月開始舉行經銷商會議，未來將走向與飛利浦、雷士旗下幾十萬個經銷商相近的模式，除了與大經銷商合作外，也將積極開發具潛力經銷商，首先鋪貨地區以華東、華南等沿海區域為主，億光的全新中國團隊也展現了新氣象，中國市場的照明出貨會從5月開始。

億光的中國策略歷經摸索與重整後，2013年以明確的經銷商模式作為搶進中國市場策略，此舉也引發中國大型照明廠雷士的封殺舉措，而億光面對競爭對手的防堵策略並不慌張，董事長葉寅夫認為，雷士的封殺令反而使億光知名度大開，對於自己進入照明殺戮戰場，億光對自己的產品很具信心，他強調，台廠在LED材料成本控制與供應鏈體系都很有競爭力，正如同過去照明大廠飛利浦與歐司朗掌握光源一樣，台廠在照明市場中是非常有機會的。

億光2013年背光有斬獲

除了積極布局照明市場，億光2013年的背光產品線也帶動整體業績的強勁表現，億光目前在顯示器市佔表現亮眼，2013年在直下式電視市場也有不錯斬獲，已打入中國大陸TV品牌廠的供應鏈。葉寅夫對於2013年直下式TV滲透率拉升速度看法正面，認為從目前客戶端來看，直下式LED背光液晶電視的需求強勁，尚未出現需求放緩跡象。

LED教父看景氣

作為LED產業教父，葉寅夫對於2013年LED業景氣看法正面，他表示，2013年LED產業景氣算OK，比2012年好很多，多數廠商都步向成長軌道，他也提及億光收購的LED晶粒廠泰谷目前狀況，他指出，目前泰谷產能利用率也已來到滿載位置，接下來的目標將是讓泰谷的毛利率回復至正值。隨著泰谷營運結構改善，加上億光2013年照明策略明朗化與背光產品的接單，億光2013年營運成績也將迎來撥雲見日的一年。

資料出處: http://www.ledinside.com.tw/interview/20130531-26606.html